Camment structurer et dynamiser ses démarches de prospection ? Jonathan Dietz, responsable commercial chez Evermedia, revient sur son utilisation d’Hospimedia Nominations.
Quel était votre besoin initial ?
Evermedia, leader dans le streaming audio et vidéo pour l’hôtellerie de luxe, développe activement sa présence sur plusieurs secteurs, et notamment la santé.
Ce marché est en constante évolution avec le regroupement des structures au sein des GHT, les changements d’interlocuteurs. Nous avions besoin d’une cartographie précise et actualisée des établissements de santé en France pour identifier rapidement les décideurs clés et optimiser notre approche commerciale.
Comment utilisez-vous Hospimedia Nominations au quotidien ?
Nos cibles principales sont les services techniques et les responsables achats des structures sanitaires et médico-sociales.
Hospimedia Nominations me permet de recevoir des alertes personnalisées mais aussi d’accéder à une plateforme complète et intuitive. Je l’utilise pour cartographier les établissements, identifier les bons interlocuteurs et accéder à leurs coordonnées pour les contacter.
“Hospimedia Nominations est un outil très efficace pour structurer nos démarches de prospection et accélérer la prise de contact avec les décideurs du secteur. » Jonathan Dietz, responsable commercial – Evermedia
Que vous apporte Hospimedia Nominations ?
En tant que commercial, Hospimedia Nominations me fait gagner un temps précieux. La carte des GHT interactive, par exemple, est un super outil pour avoir une vision globale de l’écosystème de la santé en France. Je m’appuie souvent dessus pour recouper les informations et organiser ma prospection de manière cohérente.
Les filtres, comme celui des localisations, sont aussi très pratiques. On peut alors lancer nos campagnes de prospection par zones géographiques, ce qui nous permet d’être plus précis et efficaces dans nos actions.
Un mot pour celles et ceux qui n’utilisent pas encore Hospimedia Nominations ?
Les équipes commerciales multiplient souvent les outils – comme LinkedIn, l’intelligence artificielle… – pour trouver leurs informations. Non seulement cela prend du temps, mais les données ne sont pas toujours bonnes.
Hospimedia Nominations permet d’avoir des données vérifiées et fiables. C’est un outil très efficace pour structurer nos démarches de prospection et accélérer la prise de contact.