Complexe. Verrouillé. Hiérarchisé. Le secteur de la santé est empreint d’idées reçues qui paraissent compliquées à surmonter au premier abord. Sans en connaître les codes, les équipes commerciales peuvent se heurter à des obstacles et se décourager devant des process de vente très longs. De quelles structures est composé le panorama français ? Quels sont les métiers qui composent la hiérarchie de l’hôpital ? Comment rester en veille sur les actualités de vos interlocuteurs ?
